得益于金庸等武俠小說名家在著作中的普及，任督二脈這一玄而又玄的東西為我等所熟悉。雖不明就里，但想到武學(xué)人士都以打通任督二脈為武學(xué)修為的最高夢想和際遇，就感覺到這是兩條高端大氣上檔次的經(jīng)脈線。任督二脈究竟是咋回事呢?中醫(yī)研究學(xué)認(rèn)為，以人體正下方雙腿間的會(huì)陰穴為起點(diǎn)，從身體正面沿著正中央往上到唇下承漿穴，這條經(jīng)脈就是任脈;督脈則是由會(huì)陰穴向后沿著脊椎往上走，到達(dá)頭頂再往前穿過兩眼之間，到達(dá)口腔上顎的齦交穴。任脈主血，督脈主氣，為人體經(jīng)絡(luò)主脈。任督二脈若通，則八脈通;八脈通，則百脈通，進(jìn)而能改善體質(zhì)，強(qiáng)筋健骨，促進(jìn)循環(huán)。
營銷也有任督二脈，只有打通了營銷的任督二脈，我們才能從全局的角度上看待營銷，才能從戰(zhàn)略的高度出發(fā)制訂出符合企業(yè)現(xiàn)狀的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展才能健康地、可持續(xù)性地進(jìn)行，而不是帶病發(fā)展。
為什么企業(yè)的市場部和銷售部經(jīng)常打口水仗?因?yàn)椋瑺I銷的任督二脈沒有打通，站在不同的角度上，以不同的營銷視野看問題導(dǎo)致了營銷觀念的差異。
洗腦，需要從營銷高層開始。
相當(dāng)多的企業(yè)，甚至不乏目前獲得暫時(shí)成功的企業(yè)，碎片化的營銷手段仍然大行其道，營銷能否成功具有非常大的隨意性，往往彼一時(shí)這種方法成功了，此一時(shí)卻不見湊效;推廣A產(chǎn)品時(shí)成功了，推廣B產(chǎn)品時(shí)敗得一塌糊涂。成功了卻不能說出成功的真正原因，失敗了也不能找到導(dǎo)致失敗的主要因素。這表明部分營銷人士還不能對(duì)營銷的真正本質(zhì)和真諦了若指掌，并做到融會(huì)貫通。我們通常還只是習(xí)慣于站在自己的角度上看待動(dòng)銷手段，只知其然而不知其所以然，只顧及眼前而不謀于未來，又像盲人摸象，只顧局部而不及整體。
那么，何為營銷的任督二脈呢?
從營銷要素的重要性來看，所謂營銷的任督二脈，一脈是品牌及產(chǎn)品脈，即任脈，主血、主根本，一脈是推廣脈，即督脈，主氣、主外在。這是營銷的奇經(jīng)八脈中最重要的兩條脈，它看似簡單，其實(shí)真正將這兩脈完全打通的營銷人士鳳毛麟角。
首先，它需要從戰(zhàn)略的視野上打通任脈，需要我們從企業(yè)自身資源的實(shí)際情況出發(fā)，審視企業(yè)的發(fā)展階段及現(xiàn)狀，了解行業(yè)發(fā)展趨勢、以競爭為導(dǎo)向、洞察消費(fèi)者需求、把握品類分化機(jī)會(huì)、界定產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位，勇于創(chuàng)新，最終構(gòu)建具有獨(dú)特基因的產(chǎn)品。營銷的任脈端是最難打通的一關(guān)，它需要操盤者具有極高的營銷素養(yǎng)、高屋建瓴的戰(zhàn)略眼光、因勢利導(dǎo)的敏銳判斷力，縝密的思維邏輯，能洞察營銷的本質(zhì)，知其然并知其所以然，而非簡單機(jī)械地模仿。很多新品是死于任脈端而非企業(yè)認(rèn)為的督脈端的。
其次，它需要從戰(zhàn)術(shù)的操作層面打通督脈，需要我們從產(chǎn)品的基因、特性、競爭等角度出發(fā)，進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)、價(jià)盤設(shè)計(jì)、推廣和節(jié)奏的把控，卡位關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最終構(gòu)建產(chǎn)品的生存和發(fā)展的空間。
營銷的任督二脈通了，產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷，其他營銷脈都可以在技術(shù)層面上解決，甚至在發(fā)展中完成規(guī)范。因此，打通了營銷的任督二脈，我們就認(rèn)清了營銷行為的本質(zhì)，撥開了營銷迷霧，擊穿了市場壁壘，使企業(yè)快速成長。
因?yàn)闋I銷的任督二脈關(guān)乎營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，時(shí)而上天時(shí)而入地，企業(yè)常常的做法將它們撕裂開來，管戰(zhàn)略的不開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品的缺乏戰(zhàn)略眼光，進(jìn)行銷售推廣的往往只顧及眼前的利益，導(dǎo)致產(chǎn)品力、渠道力、促銷力三力不聚，各行其是，不能擰成一股繩，要打通營銷的任督二脈當(dāng)然難矣。
從營銷任督二脈的性質(zhì)來看，產(chǎn)品經(jīng)理主要負(fù)責(zé)的是營銷的任脈段，即營銷的原點(diǎn)，而推廣經(jīng)理、銷售經(jīng)理則負(fù)責(zé)營銷的督脈段，即營銷的前端，是**實(shí)彈地銷售。目前，很多企業(yè)過于看重的是營銷的督脈段，而忽略了營銷的任脈段，殊不知營銷的任脈段的重要性一點(diǎn)也不亞于營銷的督脈段，甚至權(quán)重更大。
產(chǎn)品經(jīng)理之所以不像銷售經(jīng)理那樣揚(yáng)名在外的原因是銷售經(jīng)理拿回來的是可以量化的、像血液一樣寶貴的回款。而產(chǎn)品經(jīng)理的業(yè)績就不夠直接，難以量化，這有點(diǎn)像扁鵲之兄的英名不張。魏文侯問扁鵲：“聽說你家兄弟三人都是醫(yī)生，哪一個(gè)醫(yī)術(shù)最精呢?” 扁鵲回答：“大哥醫(yī)道最精，二哥其次，就數(shù)我最差了。” 魏文侯問：“為什么你最有名呢?能具體說給我聽聽嗎?”扁鵲說：“大哥看病著重于神，病灶還沒形成就被他除去了，所以他的名聲不出家門。二哥看病是治于病情初起之時(shí)、發(fā)現(xiàn)于毫毛，所以他的名聲不出四鄰。而我看病比較繁復(fù)，要切脈、投藥、針炙等，又是治于病情嚴(yán)重之時(shí)候，所以都以為我的醫(yī)術(shù)最高明。”
打通營銷的任督二脈首先是認(rèn)識(shí)問題，其次是執(zhí)行問題。認(rèn)識(shí)到位了，如果執(zhí)行錯(cuò)位一樣不能打通任督二脈。執(zhí)行錯(cuò)位往往是短期的利益思想在作怪。銷售及推廣經(jīng)理面臨即時(shí)的短期的業(yè)績壓力，往往使促銷推廣活動(dòng)變形。比如，他們更喜歡渠道促銷方式而不喜歡終端促銷推廣，因?yàn)榍来黉N短期內(nèi)簡單有效且花費(fèi)小，1萬元的費(fèi)用可以達(dá)到十萬元的效果，而且是立竿見影。而終端促銷活動(dòng)十萬元的花費(fèi)當(dāng)前的成效也可能只有1萬元。然而，前者滋養(yǎng)了渠道卻餓瘦了新品，嚴(yán)重點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致新品因?yàn)闆]有及時(shí)的營養(yǎng)補(bǔ)充渴死或餓死，夭折在奔跑的路上;后者卻是在扎扎實(shí)實(shí)地夯實(shí)品牌的根基。品牌的培育就像培養(yǎng)孩子一樣，當(dāng)你的孩子長到18歲時(shí)，你有兩個(gè)選擇，一是讓他工作馬上掙錢，你能看到眼前的利益，二是送他繼續(xù)深造，你不但沒有眼前的收益，還要繼續(xù)投入。但若干年后，你如果看他們的貢獻(xiàn)，你才能真正評(píng)估出他們的價(jià)值。第一個(gè)孩子缺少知識(shí)和因知識(shí)帶來的智慧，只能做一些低端的工作，掙勉強(qiáng)糊口的辛苦錢，而第二個(gè)孩子，他可能成為社會(huì)的精英而大獲成功。品牌的效益方顯現(xiàn)出來。
很多企業(yè)里存在這樣一個(gè)現(xiàn)象，銷售達(dá)人或市場達(dá)人主宰一個(gè)公司的市場營銷。銷售達(dá)人短期內(nèi)將銷售業(yè)績達(dá)到一個(gè)目標(biāo)后，接下來的往往是面對(duì)一個(gè)瓶頸，甚或留下很多不健康的營銷問題，這些問題往往成為埋葬企業(yè)的隱患。而市場達(dá)人掌舵的企業(yè)，市場雖然健康但短期內(nèi)沒有將企業(yè)的業(yè)績做到老板滿意的地步。也許有人會(huì)問，他們?yōu)槭裁床换ハ嗳￠L補(bǔ)短呢?其實(shí)很難，多年的職業(yè)經(jīng)歷，一個(gè)人往往很難改掉屬于自己的思維習(xí)性。因此，很多的企業(yè)都需要一個(gè)真正理解了營銷精髓、打通了營銷任督二脈的營銷達(dá)人，這樣才能很好在復(fù)雜的營銷環(huán)境下驅(qū)動(dòng)企業(yè)的航船馳向成功的彼岸。
在營銷的某一領(lǐng)域?qū)W得很深很精是一件好事，但如果其涉及的領(lǐng)域很狹窄，由這樣一個(gè)人掌舵非但不是好事，那有可能是一件可怕的事情，因?yàn)樗苋菀字粡囊粋€(gè)維度看事情，或者他盡管想從多角度看事情卻沒有足夠的營銷素養(yǎng)去判斷事情的對(duì)錯(cuò)。因此，絕對(duì)的專業(yè)角色并不適合統(tǒng)領(lǐng)營銷全局，負(fù)責(zé)營銷工作的總經(jīng)理的最好人選是對(duì)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都有相當(dāng)?shù)牧私猓灰欢ㄊ歉鱾€(gè)環(huán)節(jié)最專業(yè)的人。對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)都有相當(dāng)?shù)牧私猓瑢?shí)際上就是初步打通了營銷的任督二脈，具備了對(duì)營銷大勢的初步判斷，能保證營銷戰(zhàn)略方向的正確，即 “做正確的事”，接下來各部門的專業(yè)人士才是“正確地做事”。