我們常說選款定天下，選款不對(duì)，努力白費(fèi)，所以學(xué)會(huì)選款是打造爆款的第一步。
在選款方面有兩大方面，分別是：市場定位和產(chǎn)品定位。
市場定位主要從以下五個(gè)方面進(jìn)行定位分析。
一、類目環(huán)境分析
首先我們來講類目環(huán)境分析，以我們一個(gè)學(xué)員的店鋪?zhàn)鳛榘咐牡赇伿敲绹硞€(gè)童裝品牌，屬于二級(jí)類目童裝童鞋，從屬于母嬰類目，那我們來看看這個(gè)類目在做怎樣的活動(dòng)呢?大家可以看到下圖的活動(dòng)文案是：朝童搭配好出游。目前這個(gè)類目都在做春裝的促銷活動(dòng)，我們就可以看有些哪些廣告位可以去爭取。
那我們看完了前端之后，來看一下我們的后端，下圖是通過京東數(shù)據(jù)羅盤統(tǒng)計(jì)出的top50的母嬰類目品牌，我們就可以在里面查看到別的店鋪是如何做活動(dòng)的，怎么做詳情頁的，然后我們可以查看到這個(gè)類目top50的單品的詳情，我們可以參照優(yōu)化自己的店鋪。
二、產(chǎn)品分析
接下來進(jìn)入到我們的實(shí)操部分，還是通過京東數(shù)據(jù)羅盤分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)近一年來在母嬰類目賣的最好的子類目是：套裝、上衣、褲子、鞋子。這些都是主打品類。然后我們來看看搜索點(diǎn)擊指數(shù)的數(shù)據(jù)圖，如下圖，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)套裝、上衣、褲子這類商品受季節(jié)性影響不大，而羽絨服從8月開始攀升，12月、1月是熱賣期。
因該商家沒有套裝和運(yùn)動(dòng)鞋，初定上衣、褲子這兩個(gè)品類可推，而上衣品類在最近30天處于上升趨勢，環(huán)比變化率0.71%，近7天環(huán)比變化1.48%，由此可見上衣品類屬于上升態(tài)勢，是可以推爆的。
三、價(jià)格分析
確定要推的品類為上衣后，我們接下來要分析競品情況和價(jià)格，大家可以從下圖看到上衣品類的主要成交單價(jià)為：58~69元，主要人均單價(jià)為：56~76元。成交占比比較高的價(jià)格區(qū)間為：39~47元，48~57元，58~69元，70~80元。
爆款的價(jià)格估算值我們要遵循：618原則，即：最優(yōu)價(jià)格=(相似最高客單價(jià)-相似最低客單價(jià))×0.618+相似最低客單價(jià)=(80-39)×0.618+39=64元。
最后我們還要進(jìn)行人群分析和類目銷售額分析以及產(chǎn)品定位。
定位好產(chǎn)品屬性，是正確選款的關(guān)鍵所在。
四、搜索權(quán)重剖析
搜索部分主要分為：流量本質(zhì)解析與權(quán)重維度解析。
首先我們來看流量本質(zhì)解析，京東的流量來源主要分為四個(gè)模塊，分別是：京東平臺(tái)資源、關(guān)鍵詞搜索(三級(jí)類目大詞)、類目搜索和廣告。那么自然流量成交就成為了我們做好京東店鋪的首要任務(wù)。
那么如何產(chǎn)生流量和銷量呢?大家可以看到下圖。
接下來關(guān)于權(quán)重維度，我們首先就會(huì)關(guān)注到文本維度，這就包括：詞頻和文本長度。相關(guān)的文本信息包括：標(biāo)題、分類、廣告語、屬性、評(píng)價(jià)等維度。
大家需要注意的是：用戶搜索詞出現(xiàn)在越相關(guān)的字段中，文本得分就會(huì)越高。
五、提高排名技巧
設(shè)計(jì)好產(chǎn)品的人氣模型是提高單品排名的基礎(chǔ)，下圖為最新人氣模型設(shè)計(jì)圖，人氣模型包括商品人氣和店鋪人氣。
店鋪的綜合排名維度主要是人氣指數(shù)和熱賣指數(shù)。人氣指數(shù)主要取決于商品和店鋪關(guān)注數(shù)，如何監(jiān)控人氣指數(shù)變化和增加相關(guān)關(guān)注數(shù)呢，請(qǐng)見下圖：
六、15天上首頁終極秘籍
以上從如何選擇正確的單品，最新搜索維度的解析，以及影響店鋪和單品排名的因素解讀，那么如何去根據(jù)規(guī)則，再比較短的時(shí)間內(nèi)，用比較少的評(píng)價(jià)數(shù)做到主推關(guān)鍵詞的首頁上面去呢(如下圖的案例)? 來本次課程為你揭曉答案!!
