在這個(gè)供大于求的時(shí)代，客戶(hù)選擇越來(lái)越多，企業(yè)的銷(xiāo)售模式是否還停留在原地？企業(yè)銷(xiāo)售人員要怎樣走進(jìn)客戶(hù)內(nèi)心，獲得客戶(hù)認(rèn)同呢？
9月14日，“中山商會(huì)大學(xué)堂一企業(yè)家賦能計(jì)劃”系列培訓(xùn)班舉辦第31場(chǎng)培訓(xùn)《促單成交——銷(xiāo)售成交8連環(huán)》。課程邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)解題專(zhuān)家趙陽(yáng)老師前來(lái)授課，幫助企業(yè)銷(xiāo)售人員直面銷(xiāo)售流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，利用營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)原理，深入洞察客戶(hù)心理，提前做好異議防范，從而快速掌握銷(xiāo)售成交的方法，有步驟地推動(dòng)項(xiàng)目前進(jìn)。
板芙鎮(zhèn)工商聯(lián)（商會(huì)）組織常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位--千鐿金屬（中山）有限公司、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位--中山四海家具制造有限公司、副會(huì)長(zhǎng)單位--洋紫荊油墨（中山）有限公司等近30名會(huì)員企業(yè)代表參加課程。
本次課程結(jié)合了老師18年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，從客戶(hù)心理出發(fā)，與客戶(hù)建立信任關(guān)系，挖掘客戶(hù)需求，與客戶(hù)共建采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，向客戶(hù)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確匹配解決方案，最后快速促成成交。
課堂上，趙老師帶領(lǐng)學(xué)員們從真實(shí)的銷(xiāo)售案例下手，真實(shí)還原銷(xiāo)售場(chǎng)景，通過(guò)大量的案例、話術(shù)和實(shí)戰(zhàn)演練，為參訓(xùn)學(xué)員輸出一套工具和方法。
本期《促單成交——銷(xiāo)售成交8連環(huán)》課程吸引了180多名企業(yè)管理者參與。在為期一天的課程中，學(xué)員們通過(guò)互動(dòng)式教學(xué)等多種方式，深入了解了銷(xiāo)售成交的方式方法，輕松愉快地模擬實(shí)際應(yīng)用。
課程結(jié)束后，學(xué)員們紛紛表示受益匪淺，將在今后的工作中以實(shí)踐鞏固學(xué)習(xí)成果，利用今天學(xué)到的知識(shí)洞察客戶(hù)心理，真正做到促單成交。
“中山商會(huì)大學(xué)堂一企業(yè)家賦能計(jì)劃”系列培訓(xùn)班根據(jù)企業(yè)的需求，從生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人才管理、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、財(cái)務(wù)管理等五方面設(shè)置課程，配備以專(zhuān)業(yè)性、系統(tǒng)性和實(shí)操性為宗旨的實(shí)戰(zhàn)型老師，滿(mǎn)足企業(yè)高、中、低不同層次員工的培訓(xùn)需求。
培訓(xùn)旨在共享培訓(xùn)資源，節(jié)約企業(yè)外出培訓(xùn)的費(fèi)用，加強(qiáng)對(duì)我市民營(yíng)企業(yè)家的教育培訓(xùn)，助力企業(yè)人力資源素質(zhì)提升，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支撐，進(jìn)一步提升民營(yíng)企業(yè)家綜合能力，推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。